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Ferramenta gratuita
Calculadora de Desconto Máximo para Marcenaria
Descubra até quanto desconto você pode dar sem comprometer custo, margem e lucro do orçamento quando o cliente pede para baixar o preço.
O limite de desconto aparece aqui
Preencha os valores do orçamento para ver até onde dá para negociar com segurança.
Desconto máximo recomendado
R$ 0,00
0% do valor original
Preço mínimo para manter a margem
R$ 0,00
Composição do preço
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Desconto reduz receita — custo não acompanha
Esta ferramenta calcula quanto você pode abaixar o preço antes de romper a margem mínima. Foco em negociação comercial, não no cálculo geral de rentabilidade do projeto (veja a Calculadora de Margem).
O efeito assimétrico do desconto
5% de desconto sobre o preço de venda não significa 5% a menos de lucro. O custo (material, ferragens, mão de obra, instalação) permanece; só a receita cai. Em projetos com margem apertada, poucos pontos percentuais no preço consomem parcela grande do lucro.
Cenário hipotético — guarda-roupa
Orçamento R$ 15.000 · Custo R$ 9.500 · Reserva 5% → custo seguro R$ 9.975 · Lucro atual R$ 5.025 (margem ~33,5%). Com margem mínima de 25%, preço seguro ≈ R$ 13.300 → desconto máximo ≈ R$ 1.700 (~11,3%).
Se o cliente pede 5% (R$ 750): novo preço R$ 14.250 · lucro R$ 4.275 — queda de R$ 750 no lucro (~15% do lucro anterior) por apenas 5% no preço.
Erros comuns na negociação
Conceder desconto “para fechar” sem recalcular margem; comparar desconto percentual com margem percentual como se fossem equivalentes; esquecer reserva para retrabalho antes de definir o piso de preço.
Dúvidas frequentes
Desconto em orçamentos de marcenaria
5% de desconto reduz o lucro em 5%?
Não. O custo permanece; só o preço cai. Em margens mais apertadas, a queda no lucro pode ser proporcionalmente maior que o desconto concedido.
Como a ferramenta define o desconto máximo?
Parte do custo com reserva para imprevistos, aplica a margem mínima que você informou e encontra o menor preço seguro. A diferença para o orçamento original é o teto de desconto.
Por que incluir reserva antes de negociar?
Retrabalho, atraso de ferragem ou ajuste na instalação consomem margem. A reserva evita que um desconto aceitável vire prejuízo na execução.
O que fazer quando o desconto pedido passa do limite?
Reduza escopo, ajuste materiais ou prazo, ou proponha condição de pagamento — em vez de abaixar preço abaixo do piso calculado.